לאחר שעבד שנים רבות בזירת ההייטק (בהיותו מנהל בכיר בשתי חברות נסחרות בנאסד"ק ויו"ר ארגון ההייטק הישראלי) הקים טוביה מרמרלי את NetMe כחברת הון סיכון, כדי "לצוד" טכנולוגיות, ללוות סטארט-אפים ולגייס להם הון; בעיקר בזירות התוכנה, האינטרנט והתקשורת (מומחיותו האישית).
בהתבסס על רשת הקשרים העצומה שלו, הפעילות התפתחה מגיוס הון עצמי לסטארט-אפים להשקעות נדל"ן בהן טוביה עשה לעצמו שם כאנליסט השקעות נדל"ן מוביל. הקמה, גיוס הון וחוב להשקעות נדל"ן וכן ייעוץ ליזמים בינלאומיים ומשקיעים ישראלים הפכו למומחיות שלו. כיום נדל"ן חיוני לצמיחת החברה והוביל את החברה לעמדתה הנוכחית. מלבד היותה חברת האחזקות הפרטית של המשפחה, NetMe הפכה יותר לנקודת השקה לפעילויות עסקיות חדשות.
מעניין לראות כיצד משקיעי הייטק הופכים למשקיעים בנכסים בינלאומיים (ארה"ב, בריטניה, ג'ורג'יה ובשנים האחרונות קפריסין) ולהיפך. אנו גאים על יצירת קהילת משקיעים תוססת (מעל 800 משקיעים פעילים ומאגר מידע של 25,000!) החולקים ערכים דומים: רעיונות וערכים טובים, נטוורקינג עסקי, בדיקת נאותות נכונה, אמון אישי וביצוע יעיל וזהיר.
האקוסיסטם והצוותים של עסקי Netme עוסקים באופן פעיל במיזמי הייטק מאז 2002. מאז 2012 התחלנו להשקיע בנדל"ן אמריקאי – במיוחד באזורי ביקוש גבוהים. למעלה מ-24 פרויקטי פיתוח בניו יורק וברוקלין, ויותר מ-50 פרויקטים אחרים בכל רחבי ארה"ב, התבצעו על ידי הצוותים שלנו. הובלנו פרויקטים עם תשואה גבוהה עם סיכון מינימלי עבור המשקיעים שלנו על ידי ניצול הניסיון הרב ורשת הקשרים הרחבה ביחד עם שותפינו.
בשנים האחרונות אנו נמצאים בתהליך של גיוון ומיקוד מחדש של פעילות הנדל"ן שלנו לאזורים חדשים באירופה כמו בריטניה, גאורגיה, פורטוגל, יוון וקפריסין. רשת שותפי הנדל"ן העצומה כוללת למעלה מ-200 מפתחי נדל"ן ולמעלה מ-400 מתווכים.
המשקיעים שלנו לוקחים חלק במבני השקעה ופעילויות שונות (הון עצמי, פיתוחים חדשים, הלוואות מובטחות ומועדפות, שותפויות אד-הוק, קרנות ייעודיות ונכסים בינלאומיים) עם פוטנציאל תשואה בטוח וגבוה, ומנצלים תחילה את ההזדמנות האדירה בשווקים אלו. למרות שנדל”ן הופך ליותר ויותר משמעותי עבורינו, אנחנו אוהבים להתמודד עם תוכנות חדשות ורעיונות בינה מלאכותית. אז אנחנו מבשלים, זורעים ומטפחים אותם במעבדות NetMe שלנו, בהובלת הדור הצעיר של המשפחה.
רוצים להיות שותפים, להצטרף למיזמים שלנו או להשתמש בידע ובקשרים שלנו?
אנשים וחברות לעתים קרובות נמדדים על ידי הערכים והעקרונות לפיהם הם פועלים. ערכים הם כמו מגדלור לאורו אנחנו פועלים. כשהקמנו את NetMe הדבר הראשון שעשינו הוא להקים את המגדלור שלנו. להחליט מהם הערכים והעקרונות שלפיהם נפעל. ומאותו רגע, כל פעולה שנבצע, בכל הצהרה שנצא עמה ובכל דילמה שנתלבט בה, נוודא שהם מתואמים עם כוונו של המגדלור, של הערכים והעקרונות שלנו. והנה המרכזיים שבהם.
אנו יודעים שמאחורי כל אגורה שמושקעת איתנו עומד אדם שעבד קשה והשקיע מאמצים וזמן רב כדי שיהיה לו את הכסף הזה. והוא חשוב לו מאד. ובדרך כלל גם יש לו יעד ברור לשימוש בכספים הללו. אם זה לשמור כספים לעת הפנסיה, לרכישת דירה, כדי לעזור לילדיו ו/או להוריו בבוא העת ואם כדי לממן לעצמו את הטיול לאלסקה. אין השקעה ללא סיכון. אבל אנחנו מבינים עד כמה הכסף הזה יקר לו. גם אנחנו שם. ומתוך התובנה העמוקה הזו אנו פועלים וממזערים סיכונים ומסבירים אותם, תוך ראיית התמונה הכוללת לטובתו של המשקיע שלנו. אנחנו חושבים בענין זה כמו משפחה ופועלים כמו משפחה. לעולם לא ניתן למישהו להשקיע בפרויקט שלא היינו נותנים לילדינו להשקיע בו גם כן. למעשה כך אנחנו בוחרים את ההשקעות שלנו.
להיות קשובים לצרכים והיעדים של המשקיעים הוא חלק חשוב ביותר בהצלחה שלנו. אנו בוחרים להקשיב תמיד ולכל פרט. למעשה אנו פותחים את אוזננו לא רק למשקיעים אלא לסביבה הכלכלית כולה העוטפת אותנו. אנחנו מזמינים וקוראים דו”חות וניתוחים של אנליסטים, נפגשים עם מומחים ועושים זאת כל העת באפן שוטף ובאופן יזום. המידע הנאסף הן מהמשקיעים והן מהשוק מאפשר לנו תמיד להתאים את תכניותינו בזמן הנכון ולייצר תשואה מירבית למשקיעים.
לפני כל החלטה, במיוחד אם מדובר על משהו שנוגע למשקיעינו, אנחנו חושבים כיצד הוא היה פועל במצב הספציפי הזה ועושים את המיטב הניתן כאילו עשה בעצמו מתוך ראיית האינטרס הפרטי שלו. ומאחר ואנחנו מקשיבים ויודעים מה על האג’נדה של המשקיע, אנו נכנסים לנעליו. זו נקודת הראות הנכונה לדעתנו וכך אנו פועלים
כמו שאמר הגנרל הסיני הידוע בתובנותיו האסטרטגיות: ” כל קרב מנוצח כבר לפני המלחמה”. אנחנו אוהבים את הרעיון הזה ופועלים תמיד בצורה כזו. לא ניכנס להזדמנות השקעה אם איננו יודעים בוודאות גבוהה ביותר איך נצא מהשקעה זו ברווח. עם תכנית יציאה סדורה – מראש עם תכנית אופטימלית. אנו רוכשים מראש נכסים “מתחת לרדאר” עוד לפני שהגיעו לשוק. עושים זאת באמצעות ניסיון ומערך קשרים מסועף המספק מידע מדויק בזמן, עם אסטרטגיה הלוקחת בחשבון את כל הפרטים וממזערת סיכונים, כך שגם אם יירד גשם,המשקיע יישאר יבש…
“לחיות בצורה כזו שכשילדיך יחשבו על הגינות, דאגה ויושר, הם יחשבו עליך”. יושרה היא הבחירה במחשבות ומעשים המבוססים על הערכים שלך ללא התחשבות ברווח או ההפסד האישי שלך. אנחנו בוחרים בחשיבה ובהתנהגות הזו כל העת כקו מנחה לכל פעולה שאנו מבצעים. זה אומר כל כך הרבה על המשמעות של להיות אדם ישר ומהימן. וההרגשה מצוינת.
לוקח שנים לבנות אותו, שניות להפסיד אותו, ויובלות לתקן אותו. מבחינתנו, אמון הוא לא רק מילה שחשוב להגיד אותה. אמון מבחינתנו הוא ה”מנוע העיסקי” בהא הידיעה, של העסק שלנו. ככל שנקבל יותר אמון ממשקיענו העסק שלנו יגדל. כי אנחנו אלה, שהם סומכים עליהם, לשמור על ביצי הזהב שלהם, באופן אישי. אין פשוט ונכון מזה. לכן בניית אמון היא הבסיס בכל פעולה שאנו מבצעים ובכל החלטה שנקבל. לכן נעשה הכל, ונדאג כדי לזכות באמון החשוב הזה. ואת זה אנחנו לוקחים באופן אישי.
"שותפות ונטוורקינג הם החיים שלנו"
אנחנו יודעים שאנחנו לא יכולים לעשות הכל לבד. זו הסיבה שאנו מפתחים כל הזמן שותפויות טובות בכל מקום בו אנו עובדים. אנו מוקירים ומגנים על השותפים שלנו כמו משפחה. אנו שואפים להצלחתם. ואנחנו מביאים את הערכים שלנו לרשת השותפים שלנו. אנו מתאמנים, אנו מייעצים, אנו חוגגים, אנו הופכים אותם לרווחיים. אנחנו דואגים להם והם דואגים לנו. בין אם זה משקיעים שמשקיעים איתנו, מפתח המשתמש בשירותי הייעוץ שלנו, ברוקר המשתמש ברשת המשקיעים והמפתחים שלנו או יזם שמחפש לגייס כספים למיזם החדש שלו.
כפי שאכפת לנו, בתורו – הם דואגים לנו. אנחנו הופכים נאהבים ומוערכים. ואנחנו מביאים יותר עסקים אחד לשני.
אנחנו מגדילים את הרשת שלנו כדי להפוך למשפחה אחת גדולה
כפי שהוזכר, כל עסק מתחיל אצלנו כפעילות בתוך NetMe , ולכשהוא “יכול לעוף” בעצמו הוא יוצא לעולם כחברה, כעסק ממוקד, עם צוות ותקציב משלו. בחרנו בתפיסת ה”אקו סיסטם” שבה כל העסקים פועלים במשותף, כל אחד מתמקד בתחום ההתמחות שלו ומונחה על ידי הנהלת NetMe. החלטות ואינטרסים עובדים בצורה מתואמת בהתאם לערכים העקרונות והמטרות של חברת האחזקות ללא חיכוכים מיותרים. במודל הרזה שאנו מכתיבים, העסקים גדלים בצורה מבוקרת תוך שימוש ביועצי ומשאבי הקבוצה. המבנה מאפשר לכל עסק לגדול בלי להשפיע על יתר העסקים תוך שימת דגש על מודל ממוקד בלקוחות – המשקיעים שלנו. להלן העסקים והפעילויות בהן אנו מתמקדים כיום:
המיזם החדש והמרגש הזה מבוסס על פלטפורמת SAAS אינטרנטית המחברת בין אלפי מפתחי נדל"ן, ברוקרים בינלאומיים ומשקיעים בינלאומיים שלהם. הכל במקום אחד, מקל בביצוע סיורי משקיעים ורכישה של נכסים בינלאומיים. הפלטפורמה מאפשרת ליזמי נדל"ן קבלנים ולמתווכים להרחיב את הגישה שלהם לקהל לקוחות בינלאומי, בקלות.
"נדלנומטר" הינו שירות הייעוץ המרכזי של מכון Recheck. זוהי גישה מתודית לבחון ולבצע בדיקת נאותות להשקעות נדל"ן – לפני השקעה בפועל. הבדיקה מבררת ומציגה את היתרונות וההתראות האדומות של העסקה הרלוונטית בדוח ניתוח מדויק המשמש משרדים לנהול עושר משפחתי (פמילי אופיס) ומשקיעים רבים לפני השקעתם בנדל"ן בחו"ל.
כפי שהאסטרטגיה, הערכים והעקרונות שלנו מכתיבים, צוות הניהול הוא מאד רזה ועם הראש והידיים בעשיה היומיומית. אנו מסתמכים על הניסיון הידע והקשרים שלנו ושל הסביבה העסקית שהתגבשה ביחד איתנו במהלך השנים שבה שותפים רבים. אנו מחשיבים במיוחד את הייעוץ הפיננסי והמשפטי כחלק בלתי נפרד מהצוות.
אנו אוהבים, מחפשים ומקדמים שיתופי פעולה עם שותפים טובים. לא משנה אם מדובר ביזם או קבוצה המחפשים גיוס הון וחוב (לעסקי נדל”ן או הייטק), או בכאלה המעונינים למצוא משקיעים לנכסי הנדל”ן שברשותם, לשותפי גיוס המעונינים להשתתף בגיוסים ולקבל חלק מהרווח או למתווכים בעסקאות נדל"ן. אוזנינו פתוחה והיד נדיבה לשותפים טובים. ניתן לפנות אלינו בחברת האחזקות או לעסקים המתמחים שלנו. ניגש לכל ענין כשעיקרון ה win /win לנגד עיננו. אל תהססו לצלצל או לשלוח מייל. בלי שיתופי פעולה – אין התקדמות.
tuviamar@gmail.com
054-5422094
הנגר 24, הוד השרון
